למוח הקדום שלנו יש תפקיד אחד מרכזי: לשמור עלינו מפני סכנה.
הוא נוצר בתקופה שבה העולם היה מסוכן באמת.
חשיפה למה שמחוץ למערה.
איבוד שייכות לשבט, דחייה חברתית או משיכת תשומת לב שאינה רצויה יכלו להוביל לפגיעה ממשית.
למרות כל הקידמה והחדשנות הטכנולוגית, החלק הזה במוח עדיין פעיל גם היום.
הוא אינו מבין שהעולם השתנה.
מבחינתו, להיחשף, להישפט, לקבל ביקורת או להידחות
עדיין עלולים לפגוע בביטחון שלנו.
לכן גם פעולות יומיומיות כמו פרסום מוצר, בקשת תשלום
או עמידה מול קהל עלולות להפעיל תגובת הגנה.
ברוב המקרים אין מדובר בסכנה אמיתית,
אולם המוח שלנו עדיין פועל לפי הכללים הישנים.
אם את מוצאת את עצמך דוחה העלאת מוצר חדש,
מתלבטת לגבי הסכום האמיתי שמגיע לך,
יודעת מה צריך לעשות אבל לא מצליחה לבצע בפועל,
נמנעת מקידום או מחשיפה של החנות או המוצרים שאת מציעה, או מרגישה שהחנות “תקועה” למרות שהמוצרים מוכנים והחנות פעילה, יכול להיות שהסדנא הזאת היא החתיכה בפאזל שחסרה.
